美國對瓷磚產(chǎn)品的低消費(fèi)，使得銷售不僅僅是把產(chǎn)品放到店內(nèi)那么簡單，你需要說服消費(fèi)者在多種地面裝飾材料中選擇瓷磚。瓷磚還沒能通過設(shè)計(jì)、價格、性能、安裝成本、維護(hù)、價值，以及對消費(fèi)者來說不是那么重要的環(huán)保故事等等來充分體現(xiàn)自己的說服力。
所以這帶來很多的挑戰(zhàn)。比如說到安裝成本，復(fù)合板、地毯以及其它的地面裝飾更便宜。瓷磚的安裝鋪貼則更復(fù)雜，對于專業(yè)技能也有一定要求。但在維護(hù)和性能方面瓷磚獲得不少的加分，它能為家居帶來附加值，所以從長期使用來說是好的。
另一個重要方面，要?dú)w功于了不起的瓷磚創(chuàng)新者和噴墨技術(shù)，令瓷磚的設(shè)計(jì)能力基本上達(dá)到了無限。木紋、大理石、石材，都可以更輕松地被仿制甚至被超越。
此外，還有一個因素：美國倡導(dǎo)本土制造，從保護(hù)美國就業(yè)到綠色環(huán)保產(chǎn)品等原因。盡管這個主張能夠推動對美國本土制造產(chǎn)品的購買，但是美國市場上三分之二的產(chǎn)品來自國外，要通過本土瓷磚生產(chǎn)來滿足市場需求是一個棘手的難題。無論怎么說，回報(bào)潛力都是巨大的。
如果美國市場的瓷磚消費(fèi)從9%增長到18%（同樣比很多其它國家要低，甚至低于加拿大），意味著銷售增長將達(dá)到15億美元，90億人民幣，這也是為什么美國市場如此具有誘惑力。
我們都知道中國是一個巨大的瓷磚市場，但是這里生產(chǎn)的很多產(chǎn)品都是低端入門級別的，新涌現(xiàn)的中產(chǎn)和更高階層正在尋求更好的、更高端的、可以彰顯身份的產(chǎn)品。這也是為什么中國對于那些大的，特別是來自意大利和西班牙的出口商變得極其重要。
5年前，美國對于這些生產(chǎn)商來說是*關(guān)鍵的增長市場，但是經(jīng)濟(jì)的下滑讓這一切努力陷于停滯。但今天看來很多瓷磚生產(chǎn)商又把視線投回美國，帶著新的樂觀情緒，他們開始重新專注于美國市場。
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